MDC 常見的問題 --- 直銷就是老鼠會(拉人頭) @ MDC - 紗紗居家網路事業經營紀錄

許多經營 MDC 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 MDC 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 MDC 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 MDC 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問, 卻未能得到有效回應後，反倒讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 MDC ，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

問題1：直銷就是老鼠會（就是要拉人頭）

在經營 MDC 的過程中，遇到頻率最高的問題便是準會員認為 MDC 就是傳統直銷，而只要是「直銷就是老鼠會」。

不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法，絕對是阻礙了對方加入，或是加入了卻沒有實際行動的主要原因。

為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：

1.過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響，所以，有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的，只不過周遭有些人這樣說，所以在他沒有真正瞭解 MDC 前，就直覺的將傳直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意瞭解詳情, 甚至拒絕接受改變。

2.受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意，所以用以往的舊觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的概念，而認為「上線抽頭」，所以在搞不清楚的狀況下便認定 MDC 就是老鼠會。

3.曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為傳直銷是老鼠會，是因為自己曾有不好的經驗。在早期，人們對傳直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的傳直銷事業，以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為 MDC 的事業也是如此的操作模式。

4.只想找個理由脫身，根本對事業沒有興趣：其實是對方還沒有真正想改變，或是根本未接觸過會議或是產品，所以一開始接觸就不想瞭解，因此，乾脆找個人們最常說的理由推託。

回答與處理方式：

1.可以先詢問了解對方「為什麼」會有這樣的認知，以及「為什麼」會認為 MDC 就是老鼠會，然後根據對方的回答，判斷是屬於上面四種情況的哪一種：

●人云亦云：照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別

●受到似是而非的說法影響：舉「連鎖加盟」的例子，讓對方知道總店協助分店創造業績，公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導，透過教練的輔導，旗下夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績，這是魚幫水、水幫魚的概念。

另外，分析教練的獎金確實是公司發放的，並非從下線獎金中扣除，就像業務經理帶業務一樣，業務的業績有成長，公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同，並不是抽頭，而在 MDC 我們的獎金是從積分來，更非下線給教練抽成獎金，因此絕非古早的「老鼠會」。

●曾有不好經驗：耐心聆聽，表示自己能夠理解他的想法，甚至分享你所聽到的故事，並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。

●找藉口：最多人使用的藉口，也最難分辨！不要只著眼在直銷的話題，先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣，一旦對方有興趣之後，再深入溝通 MDC 的真正意義。

2.清楚解說「老鼠會」與「 MDC 」的差別：

老鼠會通常都是找人頭加入，短期賺一把就散了，甚至加入時就有價差，賺的就是這價差，然後也要你賺別人的價差！另外就是商品的問題，很多都是以虛擬產品或是不怎麼重要的產品為媒介，並不是扎實的優良商品！

但 MDC 卻有非常大的不同，公司是以建立口碑，長久經營為目標，推廣的更是優良又先進的產品，品質高，價格合理，感受的到效果等...，所以是真正建立商品愛用者！即使有一天不經營了，相信也會持續使用好商品的！

3.解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程：自1992年公平交易法實施，「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位；透過直銷方式行銷的商品，每年超過幾百億的營業額，2020年7月更報導突破了九百億，已經成為一種重要的行銷通路。

(資料來源：中時新聞網 https://www.chinatimes.com/realtimenews/20200702004541-260405?chdtv )

4.反問法：如果 MDC 是老鼠會，政府為什麼不取締，甚至為什麼在美國、歐洲，各先進國家，傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式，由此反證直銷絕對是合法的，絕對不是對方所說的老鼠會。

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